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白酒步入微利时代 薄利多销才是生存之道
榆林买酒网 / 2014-01-15

    白酒的“微利”是基于下游的“消费价值回归”和上游的“原辅料采购成本”的双重挤压。那么,这一系列的连锁反应就像是多米诺骨牌一样,牵一发而动全身。

  弄清楚矛盾主体是谁,有利于我们分析各方的博弈关系,界定“主要矛盾”和“次要矛盾”,从而寻找一些解决问题的突破口。

  先来看主要矛盾。在王雪峰看来,白酒微利时代,“买着和卖着的博弈”是主要矛盾,这也是微利的“因”,即“外部权贵消费需求缩水导致的微利及一系列连锁反应”。权贵消费的逻辑是“白酒政商消费的2P法则”—“产品”与“渠道”之间的互惠互利关系。“喝的人不买,买的人不喝”,这种消费逻辑在这次行业调整期间动了一次大手术,从根子上医治行业的诟病。十八届三中全会,国家第一次提出“市场起决定性作用”。解决主要矛盾的核心就是将买者的重心转移到回归目标消费市场的“价值逻辑”。这个方向致使整个白酒产业不得不重新思考,自己的产品究竟卖给谁,决定市场的“目标消费群体”发生了什么样的变化,这样的变化对于产品和渠道怎样布局?换句话说,不是谁要革你的命,而是自己要革自己的命。

  再来看次要矛盾。整个零售行业受新技术兴起的挤压,从价值链上重新制定游戏规则。比如:电子商务的营销解决方案,产品从“制造商”到“电子商务平台”,再由电子商务平台的物流支持体系直接配送给“消费者”,这就是白酒行业“渠道扁平化”的高效实践。如果,这样的解决方案,一次一次地被实现,未来变成消费过程的主流,试问“过往产业下游的这种多批次分销商分层瓜分渠道利润”的日子,还能维持多久?如果厂家以类似“电子商务”新型模式为主,以精耕细作终端渠道为辅,线上以新型模式导入消费流量,线下用“直控终端”的思路,进行消费需求互补,把线下这种“流通渠道”品牌形象展示、便利购物的职能优势纳入到自己的业务团队工作范围内。那么以往的“多批次分销商”,你能做什么呢?很有可能就由现今的“微利”变成“无利”了!

  微利时代正向我们走来,微利时代里改变也正在发生。趁着还不晚,我们必须加紧对新时代变革进一步了解,多做些准备去迎战微利时代。网络时代的到来,加速了传统行业转向电子商务发展的进度。网购对于新时代的榆林人民来说成为一种时尚又省钱省力的生活方式。电子商务取代传统销售发展成为必然。我商行争创成为榆林市第一酒类电子商务平台。欢迎来电洽谈查价订购! 电话:3358822

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